Dans la zone de production
• Les feuilles du cocaïer se vendent par “cargas”, boisseaux de ± 50 kilos. Le prix de ces balles varie selon la répression; baissant vite et fort quand on démantèle un laboratoire important, montant tout aussi vite quand la manufacture de C/hcl va bon train. Exemple : en juillet 1986 la DEA lance en Bolivie l’opération “blast furnace” visant à anéantir une chaîne de labos; juste avant, la carga se vend $125 (± 822 f.); après, $20 (± 132 f.). En août 1989, la carga vaut $85 (± 560 f.) mais la guerre éclate entre le cartel de Medellin et le gouvernement colombien; en janvier 1990, le boisseau tombe à $ 10 (± 66 f.). Au Pérou, la tonne de feuilles vaut $600 (± 3940 f.) en 1990.
• Le kilo de pâte-base vaut de $ 250 (± 1640 f.) à 400 (± 2630 f.) en Bolivie en 1990; ± $325 (± 2135 f.) au Pérou. En 1991, au Pérou, $ 250 (± 1640 f.); en 1992 en Bolivie, $ 350 (± 2300. f.). Le kilo de cocaïne-base : de $ 1500 (± 9850 f.) à 1750 (± 11 500 f.) en Bolivie en 1990. La C/hcl pure : de $ 1900 (± 12 480 f.) à 2500 (16425 f.) le kilo en Bolivie en 1990. [le kilo vaut alors de $ 16 0000 (105 120 f.) à 25 0000 (164 250 f.) à Miami].
 
 

Prix du kilo de cocaïne HCL pure

• En 1982 (pour mémoire) : production agricole suffisante pour 1 kilo de C/Hcl , ± $ 7 (46 f.); raffinage, ± $ 1000 (6750 f.); transport hors d’Amérique latine, $ 5000 (32 850 f.); marketing Etats-Unis, $ 3000 (19 710 f.). Prix de gros $ 40/50 000 (262 800/328 500 f.). part du Cartel : ± $ 30/40 000 (197 100/262 800 f.).
• En 1986 : 1 kilo de C/hcl “à la ferme” en Bolivie : $ 1200 (7884 f.); marché de gros colombien, $7000 (45 990 f.); marché de gros Miami, $ 20 000 (131 400 f.).
• En 1988 : 1 kilo (moyen) de pâte-base dans la zone de production, $ 325 (2135 f. - bénéfice, $ 50, 328 f.); cocaïne-base, $ 1100 (7227 f. - bénef. $200, 13 140 f.); C/hcl zone de production, $ 4000 (26 280 f. - bénef. $ 1900, 12 483 f.); C/hcl Miami $ 14/18 000 ( 92/118 000 f. - bénef. $ 9/12 000, 59/79 000 f.)
 
 

Exemple de comptabilité pratique
Un repenti du cartel de Medellin confie en 1987 son livre de compte au FBI. On y trouve tout le détail d’une livraison qu’il a fait en 1985 pour le compte des Ochoa. Il s’agit de 1621 kilos de C/hcl vendus :
783 kilos à $ 24 000 (157 680 f.) le k.
312 kilos à $ 21 000 (137 970 f.) le k.
526 kilos à $ 20 000 (131 400 f.) le k.
Soit au total $ 35 864 000 (235, 7 millions de f.).
Là dessus, les frais de transport s’élèvent à $ 5500 (36 135 f.) le kilo ($ 8, 92 millions [58,7 millions de f.] pour la cargaison) :
Pilote américain, $ 2500/k. (16 425 f.)
Opérateur colombien aux Etats-Unis, $ 2000/k. (13 140 f.)
Opérateur américain aux Etats-Unis, $ 1000/k. (6570 f.)
Au départ de Colombie, la cargaison représente donc une valeur marchande de ± $ 27 millions. (177, 5 millions f.) ce qui donne une tonne moyenne à ± $ 16, 5 millions (108,5 millions de f.). A l’époque, cette seule filière des Ochoa - ils en ont d’autres et ne sont eux-mêmes qu’un seul segment du cartel de Medellin - importe 4 tonnes de cocaïne/mois en Floride.
 
 

Structuration des prix en 1993
• GROS (CARTEL) : Il vend sa cocaïne HCL pratiquement pure. Devant l’abondance de l’offre, prenons le cas d’un kilo vendu $ 12 000 (78 840 f.) à Miami. Dans leur ensemble, les cartels vendent ± 50 tonnes/mois
• DEMI-GROS / Première coupe du négociant “régional”. (en moyenne, un tel individu doit vendre ± 200 kilos/mois) Celui-ci ajoute 20% d’excipient (quinine, amphétamines, vitamine B, en poudre) au kilo et revend les 1200 grammes comme “purs”. ce qu’il a acheté $ 12 000 vaut donc désormais $ 14 400 (94 610 f.) Il revend alors le kilo au
• DEMI-GROS / Seconde coupe du négociant “local”. (un tel individu vend ± 25 kilos/mois). Il rajoute 50% d’excipient et revend les 1500 grammes par paquets de 125 g. Son kilo et demi vaut donc $ 18 000 (118 260 f.). ll vend au
• DETAIL / Dealer de rue. (1 à 2 kilos vendus chaque mois, par gramme). Il rajoute lui-même 100% d’excipient et revend par gramme ses 125 g. devenus 250 au
• DETAIL / Consommateur privé qui paye son gramme ± $ 80 (526 f.) en 1993.
• A la fin du processus :
Après trois coupes successives, le kilo original, pur, s’est transformé en 3000 doses d’un gramme,
Ce kilo a rapporté (prix de vente) : $ 12 000 (78 840 f.) au cartel; aux négociants (cumulés) $ 32 400 (212 870 f.); aux dealers de rue (cumulés) $ 240 000 (1, 577 million de f.); donc, cumulativement, $ 284 000 (1, 866 million de f.) en cash.
Sur le territoire des Etats-Unis, ce kilo a rapporté (profit) : aux négociants (cumulés) $ 8 400 (55 190 f.); aux dealers de rue (cumulés) $ 142 000 (932 940 f.); donc, cumulativement, $ 150 400 (988 130 f.) en cash.
• CHIFFRE D’AFFAIRES
Négociant régional : ± $ 450/500 000/ (2, 96/3, 3 millions de f.) mois
Négociant local : ± $ 150 000 (985 500 f.)/mois
Dealer de rue : ± $ 80/90 000 (526/592 000 f.)/mois.
 
 

Le marché en 1993
• Etats-Unis : Le prix de vente d’un kilo de C/hcl, moyenne pour tous les Etats-Unis va de $ 11 à 40 000 (60/220 000 f. 93) à la mi-1993, le kilo de crack, de $ 17 à 35 000 (94/193 000 f. 93) (35 g de cocaïne, une once, permettent de faire ± 300 cailloux de crack). La coke la moins chère s’achète à Los Angeles, la plus coûteuse à Chicago. Miami se situe dans une honnête moyenne
• Reste du monde : prix moyen pour l’Europe occidentale : ± $ 40 000 (7220 000 F. 93)/k.(la moins chère, en Espagne, la plus coûteuse au Danemark); pour le Japon : ± $ 65 000 (358 000 f. 93)/k.